用互联网思维做消费品，你看他是怎么做完美日记的产品的

完美日记，从2017年3月品牌成立到天猫美妆品类第一，2020年11月美股上市，用了不到四年的时间，这个速度堪称完美。

完美日记作为第一美妆公司，有很多可圈可点的地方。今天，刘宪就来说说它的最高心态：用互联网思维做消费品。

第一种心法：利用互联网思维，最大限度发挥产品经理的作用

虽然大家都是产品经理，但是这个职位一般是互联网公司的标配完美国际什么职业最赚钱，消费品公司一般没有。即使有，也不是产品经理，而是“技术”或“研发”。

在此之前，无论是洗漱用品、日用品还是食品，本土产能大多由国际品牌加工，工厂在产品定义上没有发言权。国际品牌的研发设计团队基本都放在国外，等产品成熟了再接手，只在本地做产品和销售。

然而，最近5-8年，消费品市场的竞争越来越激烈，国际巨头已经无法承受。为了适应竞争，他们开始将部分产品的设计功能从国外转移到本地。此后，消费品从业者开始有更多机会在国际大公司组织的完整产业链中学习消费品设计的精髓。

完美日记的核心创始人黄锦峰，曾在宝洁担任核心弟子，在育坊担任高层。经过6年的行业培训，他掌握了打造消费品品牌的绝世本领。向野蛮人学习掌握野蛮人完美国际什么职业最赚钱，您可以看到他如何制作完美的日记产品。

完美日记创始人：黄锦峰

据公开报道，完美日记拥有100多人的产品经理团队，负责与用户在线聊天，在聊天过程中收集产品需求和反馈，然后快速将需求和反馈设计成新产品。向代工厂下订单。

多久？可能你今天刚说要一款豆沙色的口红，一周后这款产品就要上市了。很多情况下，完美日记一个月可以推出近30款新品。

这个速度是那些传统大品牌无法企及的。

雷军说，专注极致口碑很快。完美日记将速度发挥到了极致。所以，完美日记，只用了两年时间，就在欧美赢得了大牌，完美地赢得了中国年轻人的青睐。

2018、2019、2020 完美日记连续三年蝉联天猫双十一彩妆类销量冠军。这一成绩优于112岁的欧莱雅和73岁的雅诗兰黛。

微信之父张小龙对产品经理有一个基本要求：一千、一百、十。

张小龙对产品经理的基本要求

每月与用户互动 1,000 次；每月阅读100篇相关领域的重要分析文章；每月与客户和消费者互动10次，最好是深度访谈。坚持一段时间，就能领略到行业的风气，成为一名资深的产品经理。

完美日记认真落实了这个最基本的要求。可以说，它的成功，不仅归功于产品经理在消费品行业的本土化，更在于利用互联网思维，将产品经理的职能发挥到极致。

第二种心态：烧钱，把40%以上的收入花在营销上

公开数据显示，完美日记2018年营销费用超过3亿元，占全年净利润总额的48.7%；2019年营销费用12.5亿元，占当年总收入的42.5亿元。41.3%；2020年前三季度营销费用达到20亿元，占同期总收入的62.2%。

不到三年时间，营销支出超过35亿元。

这么大的支出，这么高的比例，能和过去的滴滴、快的相提并论吗？与拼多多竞争？

过去几年，包括现在的拼多多在内的很多互联网公司，为了快速抢占市场，培养用户习惯，不惜烧钱。这种完美日记的风格是典型的互联网公司吗？

完美日记通过微信上的网红湾小程序与顶级明星、KOL达成合作，让网红在快杀、小红书、哔哩哔哩、微博等社交媒体上种草，占领用户心智。

截至2020年9月30日，与完美日记（易鲜电商）深度合作的KOL达15000余名，其中800余名粉丝超过100万。据不完全统计，密友、大使、代言人共有14位。

完美日记全球发言人周迅

不遗余力，以至于近三年来，完美日记没有赚到钱，累计净亏损3.7亿元。

然而，通过高额投资，完美日记已经把自己变成了一家有价值的公司。11月19日晚，完美日记母公司易现电商在纽交所敲钟。发行价1美元0.5，市值近70亿美元（约合人民币460亿元）。不过上市首日就大涨75%，市值达到133亿美元（约合人民币873亿元）。

这是不是有点像拼多多，虽然一直在大举投资，一直在亏损，但并不影响其市值一路攀升。

完美日记利用互联网思维，迅速将自己打造成了一家有价值的公司。

所以，公司赚钱不赚钱不重要，重要的是有价值。

过去，互联网公司通常会这样做，但现在，完美日记告诉你，消费品公司也可以这样做。

其他消费品都是有价值的，并且可以用这种思维方式进行返工。准备好的企业家，让我们奔跑吧。

最后，刘奕要告诉大家，完美日记也是运用了互联网思维中的长尾理论。你拿到了吗？